澳门新葡8455最新网站付强:沃尔沃复兴计划从重塑品牌形象开始

对于正在重塑品牌,冲击豪华车市场的沃尔沃来说,今年的大环境并不乐观。沃尔沃汽车销售有限公司首席运营官付强显然已经清晰地认识到这一现实,并适当进行了调整。成都车展期间,他表示未来将整顿清理经销商网络,以保证销售渠道的高质量。为了抓住愈来愈热的新兴市场,明年将在成都设立西部区。调整渠道建设应对利润挑战

2012年成都国际车展期间,沃尔沃销售有限公司首席运营官付强接受了新华汽车专访。距离沃尔沃正式宣布付强加盟还不到半年的时间,付强坦言目前他仍在熟悉和了解沃尔沃的体系,而重塑品牌形象是沃尔沃目前的第一要务。

年初,奔驰率先打起价格战,引发豪车市场集体降价,以致出现终端无利润的局面。对于正在重塑品牌、冲击豪华车市场的沃尔沃来说,将如何应对当前这种无法回避的局面?

澳门新葡8455最新网站 1

付强说,今年1-7月,豪华车市场20%的增速仍旧大于整个市场10%的增速。这样的增长,代价就是价格战。反应在终端层面就是,很多豪华车品牌经销商的盈利性已经进入了零点以下,即使把维修的盈利算进去,也是亏损的状态。不过就目前了解的情况来看,沃尔沃的经销商还是盈利的。面对市场的变化,沃尔沃汽车也进行了及时调整,比如调整了经销商的考核办法,降低经销商的年度指标,缩短经销商的返利周期等等,以改善经销商的盈利情况。不仅如此,沃尔沃的渠道建设今年也有所调整,下调了新增网点的数量,同时对原有网络渠道进行清理整顿。目前沃尔沃仍有约20多家品牌联合经销商,付强计划在明年上半年将这些经销商独立剥离出来。

重塑沃尔沃品牌形象传递“以人为尊”理念

重塑品牌形象缩小市场差距

谈到加盟沃尔沃之后的工作,付强坦言目前面临的问题是如何尽快熟悉和了解沃尔沃现有的体系。“我希望能够在这个体系中把我原有的经历过的东西,无论是成功的还是失败的,能够贡献给这个体系,使得这个体系朝着大家都希望看到的方向发展。”付强说:“这对我或者任何一个加盟沃尔沃的员工来讲都是一样的,只不过我会把一些经验、教训集合到这里,使得沃尔沃能够更健康和顺利的发展。”

面对德系三强在市场上的强势地位,付强说,沃尔沃目前的销量水平跟比较强势的豪华车品牌相比还是很有差距的。豪华车市场是品牌导向的市场,沃尔沃要先把内功练好,按照公司制订的长期发展战略,也就是沃尔沃复兴计划,一点点做起来。沃尔沃复兴的核心还是重塑品牌形象。

付强说自己已经习惯了扮演“开拓者”的角色。“我觉得在沃尔沃事业中,虽然不一定在我们手里有辉煌,但我们肯定要通过自己努力,让沃尔沃在我们的努力阶段不断进步和前进。”“开拓者”付强对于品牌营销的理解也颇为务实,他认为成就一个好的品牌是需要几代人艰苦积累的,而他愿意做一个奠基者。

付强进一步阐释,“为了缩小品牌之间的差距,沃尔沃将从产品、定价、渠道、消费者沟通,以及经销商团队和自己的团队上进行提升和加强。其中的一项重点就是‘抹去浮尘,还其光辉本色’。谈到沃尔沃大家都还说安全,但问沃尔沃的安全和别人有什么不一样,很多人回答不出来,或者回答不完整。我觉得沃尔沃要做的是让大家明白沃尔沃为什么安全。去年新推出的品牌口号是‘以人为尊’。‘以人为尊’就是沃尔沃原有的核心竞争力——安全的外延。安全就是“以人为尊”的一个具体表现,把人放在最核心的地方考虑。此外,还有很多东西,比如车内的环保。

下半年的中国车市竞争将加剧,市场前景并不被看好,付强毫不避讳地说:“沃尔沃目前的销量水平跟比较强势的豪华车品牌相比还是很有差距的。”他认为豪华车市场还是品牌导向的市场,沃尔沃首先要做的还是要先把内功练好,而不是急于短期内在量上寻求突破。

“机会永远是给准备好的人,只要准备好了,机遇来了,业绩的突破只是瞬间的事儿。”对于沃尔沃的前景,付强似乎胸有成竹。

澳门新葡8455最新网站,谈到沃尔沃的复兴计划,付强认为核心还是重塑品牌形象。“沃尔沃是一个有悠久历史传承的品牌,而且有过辉煌的历史,这些东西有一段时间已经被人淡忘了。”付强说,“我们需要做的是抹去浮沉,还其光辉本色。”

沃尔沃的品牌形象无疑是安全,而沃尔沃最新的品牌口号是“以人为尊”,付强表示安全只是“以人为尊”的一个方面,更重要的是沃尔沃始终把人放在最核心的位置考虑,比如车内的环保,这些是真正对人的尊重。

付强指出,以V60
T5为代表的沃尔沃的新一代产品正是围绕着“以人为尊”的品牌核心价值、品牌理念延展的设计。“这里凝聚了很多以人机工程为核心出发点的设计,也凝聚了很多充分考虑到使用环境的设计。”付强说:“未来沃尔沃在以人为尊的品牌口号带领下,会在产品层面、营销层面、渠道层面,按照这样的思路重新进行构架。以人为尊就是满足你的要求和愿望,使客户满意。严格意义上讲我们现在的渠道还没有完全做到这点。大家可以以这样一个视角评判,重新看待沃尔沃。”

上一页0102下一页单页阅读

相关文章