澳门新葡8455最新网站为什么有的汽车销售不喜欢顾客全款购车?

全款买车要比办贷款贵3000元

买车时如果兜里没现金,又不想花手续费刷卡,就必须去银行网点或ATM取钱了。然而,对于到匡山汽车大世界买车的消费者来说,取钱还真是个麻烦事。一些消费者和经销商呼吁:能否有更多的银行在汽车大世界附近设立营业厅或自助终端,给大家交易提供方便。

问:为什么有的汽车销售不喜欢顾客全款购车?

一般来说,做生意的人都不喜欢客户欠钱,最好是在交易时客户能一次性付清钱款,这样才比较踏实。不过南京市民张先生最近在买车时碰到了一种截然相反的情况:他买一辆车,想要一次性付款却不行,4S店要求他必须贷款买车,否则就要多收3000元。而且贷款还必须在4S店指定的两家银行办,其他银行也不行。张先生觉得不合理,想要退回自己交的5000元定金,店家却不同意。
扬子晚报全媒体记者 焦哲

顾客取钱要用专车接送

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买车时被销售人员“推荐”办贷款

日前,市民李先生到济齐路、二环西路交叉口附近的匡山汽车大世界,在西区的一家4S店定购了一款两厢轿车。由于没有现车,李先生需要交5千元定金先定车。不过工作人员提醒说,他们这里可以刷卡,第一次刷卡免费,第二次刷卡就要收50元的手续费了。

很多人去4S店买车想全款买车,但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处,而且还能享用现金优惠,假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等。

张先生告诉记者,今年6月30日,他到位于南京迈皋桥附近的汉虹汽车贸易有限公司去买车。看中一辆尼桑天籁,就和销售人员谈起了价格。

听到这话,李先生便想找个ATM机先取5000元交定金。他常用的银行卡是建设银行的,可一问才知道,最近的建行在西市场附近,很远。无奈之下,李先生只能刷卡付了定金。

全款买车和贷款买车对4S店有什么影响

澳门新葡8455最新网站为什么有的汽车销售不喜欢顾客全款购车?。因为这种车型的价格也不是特别高,大概十多万就能买到。张先生说,自己一开始是想一次性付款的。不过和销售人员询价后,对方告诉他,这款车现在正在做一种销售“活动”,如果办理贷款购买的话,最终可以以155600元的价格成交。

李先生遇到的情况,也是匡山汽车大世界的许多其他顾客和经销商面临的问题。3日上午,记者来到位于济齐路和二环西路交叉口的匡山汽车大世界。记者随机采访了七八家汽车专卖店,几家店的工作人员均表示,来这里买车的顾客刷卡和用现金的比例大约是1:1。顾客刷卡的话,第一次不用交手续费,而是店里面代交,第二次刷卡顾客就要交50元手续费了。

全款买车手续简单,要交的费用只要车款+置办税+保险+上牌费钱交齐就能够提车走人了。而

张先生再三对记者强调说,当时销售人员只告诉他需办理贷款购车,但并没有告诉他必须办理哪一家银行的贷款,所以就同意参加活动,缴纳了5000元定金,并与4S店签订了一份“销售订购单”。

跃进汽车4S店的工作人员张先生介绍,最近的润丰农村合作银行在北边500多米外,到农行要过了小清河、有近一公里远,农行再往北还有个齐鲁银行。而建行和工行都在南边西市场附近的幸福街上,“到建行或者工行开车的话得需要15分钟左右,最近二环西路在修,去一趟的时间会更长,所以对于取钱的客户我们会有专车接送。”

分期购车现在很多银行和汽车4S店有合作,贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢?不是因为能靠你利息赚钱,而是手续费。业内人士指出,4S店销售之所以抵制全款买车,是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收:

奇怪:付全款买车

车商也着急,已有银行在考察

(1)首先为捆绑销售,又称强奸大礼包,通常为成本价几百元东西卖到几千块;

要比办贷款贵3000元

论规模,匡山汽车大世界是济南规模较大的汽车专卖店聚集区。据了解,这里分为东、西、南三个区域,占地约500亩,现在大概有六七十家汽车4S店,来此买车的人也不少。华晨汽车4S店的销售经理王先生说,他们店在销售旺季的时候,每个月能卖出200多辆车,就算现在到了淡季,每个月也有几十辆的交易量。

(2)其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;

张先生说,这份订购单是4S店方面提供的,是打印好的格式文本。然后销售人员又手写了一些补充内容。

“因为银行网点少而且远,每次顾客取钱,我们都要陪他们一起去,所以存取款不便,对我们的生意也有一定的影响。”济齐路北侧东风风神4S店内工作人员赵先生认为,要是各个银行能够在汽车大世界周围多建一些网点的话,不但能方便顾客,对他们这些经销商也会有很大帮助。

(3)其三为私自征收贷款手续费,银行并不收取这部分费用;

记者查阅该单据,并未发现上面有关于贷款必须在哪家银行或哪几家银行办理的相关约定。

对此,中国建设银行济南经营管理部相关负责人张先生表示,银行营业网点的设立需要根据城市规划,在人流、物流、商业等达到一定条件的地方设立。“我们前期已关注过匡山汽车大世界那一区域,目前正在考察和调研,下一步还要进行市场评估,如果条件符合,便可以在那里设立营业厅或ATM自助终端。”记者咨询中国工商银行济南大观园支行,一位工作人员告诉记者,他们会尽快向市行反映匡山汽车大世界银行网点少这一情况。

(4)其四为车险购买,相对于全款买车可以选择特定险种购买,贷款买车通常只能选择全险购买,而且未来三年都要买车4S店全险购买;四大项目一相加,贷款买车相比全款买车,多花费可不止10000元。

张先生说,7月1日,他通过微信与销售人员联系,打算提车。销售人员才告知他,贷款必须办理工行或农行的,其他银行都不可以。这让他感觉很不合理。

其实,本质就是利益二字,毕竟“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。若是消费者全款买车,4S店除了获得厂商给的返点利益之外,单卖车这一项是不赚钱的,既然不赚钱,4S店销售自然就不开心。

“因为我没有这两家银行的银行卡,但是其他银行的银行卡基本都有。现在天气这么热,去银行排队办卡挺麻烦的,而且办完以后我根本用不着。”张先生说,他当时就提出来:自己没有这两家银行的银行卡,不想办理。之后通过电话与销售人员沟通,提出付全款买车或者在其他银行办理贷款,但销售人员均不同意。说这样的话就不能享受之前谈好的155600元这个价格,要再加3000元。

全款购车销售挣的少

张先生说,这个关于贷款的奇葩让他很气愤。他不想在这家4S店买车了,提出让对方退回他之前缴纳的5000元定金,但店方不同意。

再买车的时候,销售人员会跟你说这款车有银行的零利息贷款业务,可能你一想没有利息,可能你就动心了,可能钱放在自己手里做一些小投资还能赚一些回报,岂不一举两得。

律师

但是在你办理贷款的过程中会让你交一部分的手续费等等,这样销售员就会产生额外的收入。

4S店提供的格式文本有问题,需自行承担责任

全款买车在销售这里没有很多的利润空间,所以在销售这里他们会让你贷款。

江苏玖润律师事务所的饶奋斌律师在查阅张先生与4S店签订的“销售订购单”后分析认为,这份合同是属于“格式文本”式合同。

汽车行业呆了四年,就我所了解的分享下。

合同中,对办理贷款的银行并未作出明确说明,即没有指出购车贷款必须是在工行或农行中的一家办理。如果合同签订之后,销售人员又通过口头或微信的方式提出指定的银行,显然是不合理的。因为合同中没有指定银行,张先生作为消费者完全可以理解为“任意一家银行”的贷款都可以。

不是有的销售不喜欢全款购车,而是所有销售及销售公司,公司的厂商都不喜欢顾客全款购车。

《合同法》中对此有详细的规定:如果商家提供的格式文本合同存在表述不清或存在歧义,有多种理解的内容,应当作出对合同提供方——即4S店不利的一种解释。

在汽车行业常常听一句话,哥您是全款还是分期,分期就不谈了。这种情况比比皆是。因为分期不赚钱。

也就是说,4S店方面要求张先生必须在工行或农行办理贷款是没有依据的。如果张先生不同意在这两家银行办理贷款并要求根据之前商定好的价格提车,但4S店方面不同意,则4S店涉嫌违约。张先生完全有法律依据要求对方退还5000元定金并可追究店家的违约责任。

厂家对金融分期会做补贴,自然也就有考核。说通俗易懂点,就跟信用卡账单推荐你分期付款一个道理。

如果4S店不予认可,认为在合同签订前已经告知张先生办理贷款需在指定的银行。则4S店应拿出相应证据,举证责任在4S店一方,而不在消费者一方。

全款公司不赚钱,厂商不赚钱,为什么还喜欢你做分期呢。

有请评审团

为啥有很多的人是奔着“A车”去的,结果却买了“B车”或者是“A车”的升级版,总之是尽量引导我们去办理分期,哪怕是办理三万、五万的分期呢,只要是我们办理了一点分期,对于他们来说就是提成

为啥4S店必须要指定贷款银行?

对于那些全款买车的人来说,由于自己资金预算比较明确,所以在买车时都会提前了解好自己想要买的车型配置,并且自己在家或者咨询相关人员之后直接去店内买就是了,对于我们奔着某款车型而来的客户,这小汽车销售员也是没有办法,因为“买车小白”和“自己心中有明确车型”消费者是有着很大的不一样的,这就像是“往空瓶中倒水和往满瓶中倒水”是一样的,自然是往“满瓶”中倒再多的水都会无济于事的,所以说这也是为啥很多汽车销售员表示说看见这类人就烦的原因。

大家不免好奇:为啥4S店必须要求张先生在工行或农行这两家银行办理贷款呢?其他银行办贷款不是一样吗,为啥就不行呢?

全款购买汽车 首先保险返点及上牌 GPS费用 家访费 金融服务费
各大车商都有合作的金融公司及银行 通常以你贷款金额的6%-8%返还给车商
哪怕是你后期还款完后办理解除抵押手续时也是要收费的
当然当你全款买车的时候以上所有费用都会节省下来 综上所述
就能很好的解答了为什么当你全款买车的时候要么加价让你等
要么直接给你说没有 说白了就是不想卖给你 全款赚不到你的钱😄

对此,4S店的销售人员是这样对张先生解释的。她说,东风日产金融公司合作的银行只有工行或农行,只能从这两家银行中的范围内“划款”。

见张先生态度坚决,销售人员还做起了张先生的思想工作:“这两家银行都是大银行,您办一个卡以后用也方便,现在都是手机银行了,无非就办个卡,每个月往里面转个账,都是在手机上操作的,也方便。我们工行农行都有……”

对这些说法,张先生表示并不认可,他说,自己就是不想在这两家银行办贷款,根本不需要什么理由,“我不喜欢这两家银行,不可以吗?”

其实,销售人员并没有把真正的原因说明白。记者采访了两位在不同4S店工作的人员、以及2位在不同银行工作的人员得到一个一致的信息。那就是其实银行与4S店之间普遍存在着某种“合作关系”。

一般来说4S店的销售经理或者更高级别的“领导”会和银行负责贷款的或者更高级别的“领导”谈好。比如,4S店一个月帮银行完成多少笔贷款例如50笔或100笔,银行就会给4S店一定比例的“返点”,即好处费。返点的比例各不相等,视银行和4S店的关系、办理贷款的金额等多种因素而定。不过考虑到对一般人来说,买车是仅次于买房的大额消费,一辆车少则十来万,多则几十万甚至上百万,“返点”涉及的金额还是相当可观的。这种“好处”汽车销售人员可能会拿到一点,但不多,“大头”还是被领导或4S店拿走了。

这种“合作关系”还有一种特殊情况:即有时汽车生产厂家为了增加某些特定车型的销量会向4S店指定购买该种车型所需贷款的办理银行。厂家会对在其指定银行购买该种车辆的消费者进行贴息。例如,消费者正常贷款购买某种车,需付给银行的贷款利率是12个点,但汽车厂家为了增加该车型销量与银行谈好合作,由厂家贴息8个点,消费者只需付4个点的利息给银行。

7月22日,记者发稿前再次联系张先生询问事件进展。他表示目前5000元定金还没要回来。

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